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萬眾矚目下,里約奧運(yùn)會如期開幕,原本外界期望值不高的開幕式竟也給人帶來了一絲驚艷,全場的掌聲和歡呼聲也掩蓋了主辦方之前的種種不足。不過,一陣夾雜在掌聲中的爭吵聲卻是愈演愈烈——美的、格力這對老冤家仍在為誰是里約奧運(yùn)的“唯一”撕得你死我活,讓人不禁想知道這兩家企業(yè)在這個熱帶雨林國家都發(fā)生了哪些故事。
格力、美的這兩家白電巨頭之間的爭吵幾乎已成為家電行業(yè)的保留節(jié)目,每隔不久便會爆發(fā)一次。就在里約奧運(yùn)會開幕之前,格力用“三個唯一”來宣布格力空調(diào)全面入駐巴西里約奧運(yùn)場館,而美的隨后則用“美的100%中標(biāo)”證明自己是里約奧運(yùn)真正的“NO·1”。就在8月6日奧運(yùn)會開幕那天,一篇名為《美的中央空調(diào)憑什么中標(biāo)里約賽事場館項目》的廣告迅速在朋友圈發(fā)酵,更是將這場“口水戰(zhàn)”推向了熱潮。那么,美的、格力緣何要將“戰(zhàn)火”燒到萬里之外的巴西呢?
首先,縱觀雙方數(shù)次“口水戰(zhàn)”幾乎都能看見不少炒作的痕跡,通過“互撕”皆可獲得不少曝光率,而奧運(yùn)會更是一個可以令炒作效果爆棚的大舞臺,將 “體育營銷”發(fā)揮到極致。近年來,不少企業(yè)都搭上了體育營銷這班快車,寄希望通過公眾對體育賽事的關(guān)注來嫁接對企業(yè)品牌的關(guān)注,成為2016歐洲杯頂級贊助商的海信就憑此獲得了空前成功。能在里約奧運(yùn)會這個全球最大體育盛會上拔得頭籌,對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要性不言而喻,因此為“唯一”、“指定”這些字眼 “開撕”也就順理成章了。
當(dāng)然,僅僅因為一個名號還不足以讓雙方如此大動肝火,事實上美的、格力更看重的是在巴西乃至拉丁美洲的市場。要知道在整個拉美地區(qū)巴西是中國空調(diào)出口量最大的國家,占中國出口拉美總量的1/3,同時也是增長最迅速的國家。
由于眼下中國空調(diào)市場趨于平穩(wěn),增長空間有限,于是許多家電企業(yè)都開始拓展海外市場業(yè)務(wù),格力便是其中之一,并且主打的便是巴西。資料顯示,格力早在1997年就踏入巴西市場,并于2001年在瑪瑙斯自貿(mào)區(qū)建廠,這也是國內(nèi)空調(diào)企業(yè)在海外設(shè)立的第一個生產(chǎn)基地。從2002年巴西貨幣大幅貶值導(dǎo)致差點考慮撤資,到2004年首次實現(xiàn)盈利,再到如今格力巴西工廠年產(chǎn)能30萬臺,自主品牌年銷售額超2億美元,在巴西市場占有率第二的成績,格力可謂“十年磨一劍”。董明珠甚至喊出了“格力空調(diào)在巴西是奢侈品”的豪言壯語。
那么問題來了,誰是巴西空調(diào)市場的“老大”呢?答案就是:美的。雖然,美的進(jìn)入巴西市場的時間較格力晚上不少,2007年才以合資形式進(jìn)入巴西市場,但其憑借2011年收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%股權(quán)成立合資公司,迅速搶占了巴西空調(diào)市場。數(shù)據(jù)顯示,美的與開利合資公司在巴西整體家用空調(diào)市場占有率達(dá)35%,穩(wěn)坐第一把交椅,而在商用領(lǐng)域市場份額也已超過50%,年營收達(dá)10億美金。
綜上所述就不難看出為何格力、美的要把“舊仇新怨”的怒火從國內(nèi)燒到巴西了,因為能夠在奧運(yùn)會上搶得話語權(quán)勢必將對未來企業(yè)在巴西市場中的發(fā)展起到推波助瀾的作用。誠然,企業(yè)之間的關(guān)系一直遵循著“沒有永遠(yuǎn)的敵人和朋友,只有永遠(yuǎn)的利益”這個商場規(guī)律,或許在不久的將來,美的和格力這對“老冤家”也能夠握手言和、化敵為友,不過就目前的競爭關(guān)系上來看,雙方的爭吵還將伴隨著市場爭奪繼續(xù)下去。
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